〈協同演化：談競合理論〉閱讀心得

◎出處：《經理人》月刊 2009年1月號 第20頁
◎撰文：盧希鵬

所謂的「協同演化」（co-evolution，或稱為協同進化），就是與競爭者一起進步。

“競爭的本質在於「分食一張餅」（爭取價值），如果經濟不景氣，餅縮小了，此時努力方向不應該只在競爭，還要考慮合作，一同「將餅擴大」（創造價值），這就是協同演化下的競合策略。”換言之，“合作的目的是要不斷擴大那張餅”。

“合作固然重要，但也別忘了競爭。”IBM失策的例子深植人心：“IBM當初開放合作大門，邀請微軟和英特爾協助開發個人電腦（PC），雖然成功使得PC快速普及市場（把餅擴大），但是仿製IBM PC的公司也大量加入。合作的結果是IBM獲利最少，微軟與英特爾賺最多。”

美國耶魯大學管理學院的Barry Nalebuff與紐約大學商學院的Adam Brandenburger兩位教授提出了「競合理論」（Theory of Co-opetition），其中提到參賽者包括顧客、供應商、競爭者（客戶評價是負相關者）和互補者（客戶評價是正相關者）四個角色。而“認清參賽者無疑是競合策略的第一步”。